会餐点心 （李向东）英国商人的谈判习惯，你知道吗？

谈判习惯

英国商人不喜欢长时间讨价还价。 他们希望经过一两次会谈就能有结果。 除了重要的谈判外，通常一个小时就足够了。 他们有时会利用午餐来讨论业务。 如果对方邀请，您可以参加。

与英国人谈判生意时，注意谈判方法和策略非常重要。 重要的业务谈判必须与公司决策者，如董事长、执行董事、总经理讨论，并提前预约。 英国人在谈判中讲究礼仪，保持矜持，不表现出过多的情绪。 因此，与英国人谈生意时，一定要仪表整洁，说话优雅，举止端庄。

英国商人在谈判中既保守又多变。 因此，我们一定要不卑不亢，把握热点，努力让双方达成协议。 有时在谈判过程中，商人突然改变主意，尤其是谈判结束后没有及时签署合同，他就会对谈判的条款感到后悔。 所以，抓住机会，及时签订合同，是有诀窍的。

英商界对建设性建议积极响应。 英国人普遍不善交际，但有时也会出于商务需要进行一些必要的娱乐活动。 而且这种娱乐方式也显得保守而优雅。

商务晚餐

在英国，邀请某人吃早餐讨论生意并不流行。 一般来说，他们的午餐比较简单，晚餐比较注重，算是正式的一餐。 英国商人一般不喜欢邀请他们到家里参加宴会，聚会大多在酒店和餐馆举行。 英国的宴会，从某种意义上来说，主要是节俭的。 他们讨厌浪费的人。 例如，如果你要为客人泡茶，如果有三个客人，你必须只煮三份水。

正式宴会上一般禁止吸烟。 吃饭时吸烟被认为是不礼貌的。 穿得好。 很多英国人对着装还是很讲究的，所以在会客、拜访或者参加鸡尾酒会、宴会、晚会的时候还是要穿西装打领带。 夏天可以穿短袖衬衫代替西装，但也必须打领带。 英国人习惯穿黑色连衣裙，衣服和裤子都要压得笔直。 受到招待时一定要表达谢意。 事后写一封感谢信会引起更多关注。

给礼物

?赠送小礼物可以增进友谊。 送礼物时，最好送较轻的礼物。 因为花费不多，所以不会被误认为是贿赂。 英国人和大多数其他欧洲人一样。 礼品一般包括：高档巧克力、名酒、鲜花，特别是我国具有民族特色的民间工艺品，他们特别欣赏。

英国人最喜欢的颜色是红色。西方人送礼时非常重视礼品包装。 大多数国家的人们习惯使用彩色包装纸和丝带。

对于包装，西欧国家喜欢使用浅色包装纸。 送礼物的最佳方式是面对面。 但我不喜欢带有客人公司标志的礼物。

在圣诞节、新年以及彼此的生日时，寄送贺卡也将加强双方的友好合作关系，促进业务。

英国人喜欢和回避

与英国人交谈时，最安全的话题是从天气或足球开始。 避免谈论个人事务、家庭事务、婚丧嫁娶、年龄、职业、收入、宗教问题。由于宗教原因，他们非常忌讳谈论

英国人认为，用手捂住嘴微笑是在“嘲笑”别人。

英国人是一个非常保守的国家。 与他们谈生意时，要注意两点：一是不要把王室事务变成谈笑风生的话题；二是不要把王室的事情变成谈笑风生的话题。 第二，不要直接称他们为“英国人”，他们很乐意被称为“伟大的英国人”。

英国人所能给予的最高赞美就是说某人有“良好的体育精神”。 因为赢而不骄，败也从容，才是他们所追求的。 所以，如果你想“讨好”英国人，不妨这样称赞他。

喜欢和不喜欢的颜色图案

1、英国冬夏温差比其他国家都要小，冬暖夏凉。 因此，在英国没有必要穿白色或浅灰色的衣服。 夏天你仍然可以穿深灰色、棕色或海军蓝的衣服。 英国的衣服颜色和材质几乎没有季节性，大多数衣服都适合冬天和夏天。

2、英国人认为绿色和紫色是不吉利的颜色，但也可以用来点缀图案。 英国人喜欢熊猫图案，认为纯黑的熊猫会带来好运，马蹄铁是吉祥之物。

3、白象和山羊在英国是禁忌图案。 在英国，“白象”被认为是无用的东西，“山羊”被认为是“无礼的人”。 访问英国 - 当地习俗

英国每年都会举办许多贸易展览会和展览。 参观时间最好与相应的展会相吻合，这样可以了解英国市场，接触大量客商。 此类展览很少会持续超过一周。 博览会印制的会刊上有参展商和展品的名称，这对做生意很有帮助。 假期：

绝大多数英国商人每周工作五天，周六和周日为假期。 八月份最好不要去英国，因为大多数人都会去度假。 另外，避免12月20日至次年1月2日，因为人们正准备庆祝圣诞节和新年。 复活节是从三月底到四月中旬。 五月和八月也有假期。 伦敦周日商店关门，所有剧院和大多数电影院都关门。 因为伦敦人喜欢周日出城郊游。

英国人一般喝啤酒和威士忌时不加冰。 此外，他们还喜欢结伴去远方旅行。 因此，这个节日对于英国人来说非常重要。 他们必须先吃杏仁布丁，然后再吃其他东西。 如果本周内你收到了别人送的礼物，你觉得不合适或者不满意，你可以把礼物带到原来的商店，以相似的价格换取你喜欢的东西。 这样，无论是送礼者还是受礼者都会觉得方便。

煤炭 英国人过年去别人家串门时，一定要带一块煤，并亲手把煤放进对方的炉子里，作为新年礼物。 同时他还说了一句祝福：“愿你家里的煤炭永远燃烧。”

英国人喝茶非常讲究。 各行各业的人都喜欢喝茶，尤其是对茶上瘾的女性。 英国人喜欢现泡的浓茶，加一两块糖和一点冷牛奶。英国人还有喝下午茶的习惯，就是在下午3-4点钟的时候，他们放下手中的茶。工作，喝一杯红茶，有时吃点零食，休息一刻钟，这叫

在街上行走时，一定要注意交通安全。 所有车辆均靠左行驶。 在英国，竖起大拇指意味着挡路并要求搭车。 在英国，如果你在街上戴口罩，人们会认为患有传染病的人逃走了，可能会有人叫救护车。

不要讨价还价。 在英国购物，最忌讳的就是讨价还价。 英国人不喜欢讨价还价，认为这很尴尬。 如果您购买一件有价值的艺术品或大量商品，您还需要小心地与卖家商定全价。英国人很少讨价还价。 如果他们认为某件商品的价格合适，他们就会购买。 如果他们认为价格合适，他们就会走开。

是否应该支付小费取决于具体情况。 一般来说，服务行业需要支付10%的小费。 酒店小费约为每天每间房20便士，较高房型的小费应略高一些。 午餐和晚餐 10% 折扣。 车站和机场的行李搬运工根据情况给予大约一英镑的小费。 （车站、机场都有车，可以借车自己推行李）。 出租车也需支付 10% 的小费，长途汽车租赁每天可支付 2 至 3 英镑的小费。 该标准还可加上20%的物价通胀指数。

其他迷信和禁忌

1. 从梯子下行走。 如果你必须这样做，请交叉食指和中指以避开坏运气。

2、在屋内打伞会给打伞的人或屋主带来厄运。

3、最不幸的是打破镜子，会带来七年的霉运！ 这句话源于古代，镜子被视为神的工具。