国家发改委：电竞馆应运而生，政策也有强力支持

它的诞生确实顺应了电竞产业线下发展的趋势。 在电子竞技赛事主客场制广泛发展的背景下，区域化、线下化推动了对能够容纳专业电子竞技赛事的场馆的需求，电子竞技场馆应运而生。

还有强有力的政策支持。 2016年，国家发展改革委印发《关于印发促进消费拉动转型升级行动计划的通知》，明确指出“以企业为主体，举办全国性或国际性电子竞技比赛，娱乐活动。” 2016年文化部26号文件也提出，每个重点城市（区）要“发展3-5个歌舞娱乐转型升级示范场馆和游戏娱乐转型升级示范场馆”。 ”。

▲电竞场馆有明确的政策支持。

概念很热，但产品却显得参差不齐。

中国互联网服务行业协会秘书长郭阳曾表示，据他们不完全统计，目前市场上至少有1000家自称的电子竞技馆，但行业缺乏统一标准。 在此背景下，由中国互联网服务行业协会提出并协调的国内首个《电子竞技场馆运营服务规范》发布。 这是电竞联盟起草的第一个涉及电竞场馆管理和服务的团体标准。

目前所谓的电子竞技场馆大致可以分为两类。 第一类是用于举办专业电子竞技赛事的场馆，设有舞台区和观众区，要求赛事级的舞台设计和稳定的网络线路，并配备直播设备，面向B端用户； 第二种自称为电竞馆，其实更接近于传统意义上的网吧的转型升级。 主要针对C端用户。 其声称，电竞馆更多的是一种品牌包装。 当然，这里也设置了举办小型电竞赛事的场地。 地方不大，但看比赛的空间不大。

从后者来看，本质上仍然是网吧业务，但在消费升级的背景下，更加注重服务的精细化运营。 升级的主要方向仍然是在机器配置、装修环境、衍生服务和社区氛围的打造上。 简而言之，就是为用户提供的不仅仅是互联网服务，而是基于互联网的综合娱乐体验。

在电竞向体育靠拢的背景下，这类业态可以借助电竞馆的概念，让自己的业务更加面向大众可以接受的娱乐消费，摆脱“网游聚集地”的束缚。人们心目中的“成瘾青少年”。 ”网吧形象。

评价此类项目的好坏，核心是获客能力，即有多少用户愿意走进商店并付费。 新的尝试也在进行中。 例如，联盟电竞在新开业的天津馆新开设了攀岩、蹦床等极限运动专区。 不过，这些尝试才刚刚开始，具体效果还有待市场检验。

▲Alliance Esports在天津馆设计了蹦床区

这里值得一提的是移动电竞馆，或者说手机游戏馆。 这个概念是去年《王者荣耀》火遍全国时业内人士提出的，后来各地都出现了实体店。 从业者希望赶上移动电竞的兴起，将网吧、网吧的运营模式移植到移动互联网上。

不过，随后有人质疑这是否是虚假要求。 毕竟，玩手机游戏并不像玩电脑游戏那样对设备和场地的依赖程度很高。 缺乏核心竞争力的手游中心很难吸引用户。 即使背后有强大的资源支撑，也依然难以前行。

我们面前有两个失败的例子。 去年8月，一家自称获得2000万元融资的深圳电竞公司宣布，将大力发展“王者俱乐部”项目，年底前将开设4家直营旗舰店和25家连锁加盟店。去年。 值得一提的是，在电竞圈大有作为的秦奋也是他们的投资人。

然而深圳电子竞技的发展并不顺利。 承诺的新店不但没有开业，还很快陷入了危机。 工商信息显示，该公司CEO于今年1月底发生变更，由宋月雷变更为赵善霞。 投资人秦奋也于去年11月退出。

另一家是“闲鱼拉毛”手游中心，宣布9月底停止运营。 其背后是钛技术。 其创始人李晓峰是知名退役电竞选手，钛金科技还获得了王思聪旗下普思资本、先锋华兴等多家机构的投资。 这个位于上海市中心的800平米手游中心不到十个月就宣布关闭。 钛金科技总裁杨沛对《IT时报》记者表示，手游中心市场“仍需培育”。 。

▲位于上海中信广场的闲鱼拉毛移动电竞馆已关闭。

尽管腾讯今年开始推广《王者荣耀》KPL赛事的线下观看点，并一度向手游厅提供配套IP，但从市场反应来看，这样的帮助仍然是杯水车薪。 这个市场确实需要时间来发展。 培育。

这样的帮助还是九牛一毛，这个市场确实需要时间培育。

更值得讨论的是B端的电竞场馆。 毕竟，这是快速发展的电子竞技产业中不可或缺的一部分。 然而，旺盛的需求并不意味着成熟稳定的商业模式，该领域的从业者也面临着诸多挑战。

这条道路上也曾出现过放弃者。 网鱼网咖创始人黄峰向《三声》记者坦言，他们已经放弃了电竞场馆项目。 黄峰认为，目前电子竞技的核心在于内容端。 赛事IP等核心内容被厂商牢牢把控，电竞场馆本身并没有凸显明显的渠道价值。 因此，一旦活动频率跟不上，收入就很难达到盈亏平衡。

从早期投资来看，即使有政策支持，电竞场馆仍然是一个高门槛的生意。 不仅对场地面积和观众数量有基本要求，而且对舞台、灯光、屏幕、座位等基础设施成本也有要求。 很高。 澜雄体育接触过的大型电竞场馆，投资基本都在千万级，背后需要有其他稳定的现金流业务或者强大的资本支持。

收入方面，大家的报价都差不多，每天10万-20万左右。 配备了全套的直播设备和灯光舞台设计，基本上每周可以举办一到两次活动。 以此粗略计算，大多数投资数千万的电竞场馆需要两年以上才能收回投资。

我们在《》文章中提到，有两个问题是每个俱乐部在主场的实际运营中需要回答的。 一是利用率，也就是黄峰所说的活动频率； 另一个是商业模式。 可以探索吗？ 更多让现场观众愿意掏钱的场景。 从宏观角度来看，这其实是所有电竞场馆都需要解决的问题。

后者还需要时间去探索。 除了设立常规的纪念品商店和食堂之外，现在各家公司也有办法引入C端网吧业务。 这就是Alliance Esports 目前正在做的事情。 场馆除了设有可以举办专业电子竞技赛事的区域外，还配备了提供C端上网服务的区域。

相比之下，前者需要优先解决，这与场馆的运营成本，即能生存多久密切相关。

与电竞IP的绑定似乎很有必要。 KPL背书的成都量子光学电竞中心，每年220天举行比赛，保证了场地利用率。

但绑定到单个事件 IP 可能还不够。 毕竟，各大职业电子竞技赛事都在推动区域化。 未来KPL开发更多主场后，成都量子光学电竞中心想要维持目前的KPL赛事密度显然是困难的。 腾讯互娱移动电竞业务部总经理、KPL联盟主席张易嘉也坦言，这将是当前电竞场馆发展过程中不可避免的痛点。

解决这个问题的办法是绑定更多的事件IP。 量子体育VSPN上海电子竞技中心拥有三个分场馆。 其中，实际使用面积900平方米、可容纳600人的场地是去年KPL上海赛区的主场地。 今年KPL搬出后，分馆举办了多项“PUBG”赛事，包括龙珠鸡王冠军赛、PCPI中国预选赛以及刚刚结束的虎牙命运杯。 此外，另一个占地400平方米、可容纳100人的分场馆是QQ飞车S联赛的比赛场地。

▲量子体育VSPN上海电竞馆举办了PCPI中国区预选赛。

量子体育VSPN内部人士告诉懒熊体育，目前他们在上海的场馆除了明年1月、2月、12月外，都已经被订满了。 能够实现这一目标，也依赖于量子体育VSPN作为行业赛事制作方所积累的电竞赛事资源。

另一种方式是自己孵化赛事IP。 然而，这将是相对困难的。 毕竟赛事本身就是一个成本高、难以盈利的项目，更何况第三方电子竞技赛事并没有受到业内人士的青睐，商业价值堪忧。

不过，联盟电竞CEO冯庆认为，第三方赛事有机会，但前提是“不能太重”。 同时不能只针对专业团队，而必须是民主化、娱乐化，即群众性活动。 。 如今，联盟电竞也在这方面做出尝试。 其自有赛事品牌“电竞巨星炉石传说”已连续举办三年。

▲Alliance Esports已连续三年举办“电竞巨星炉石传说”赛事。

与电竞IP的结合，不仅仅是赛事的选择，更是俱乐部的选择。 在整个电竞行业中，俱乐部最有价值的是聚集粉丝。 未来，用户的凝聚力必将超越活动本身。 与俱乐部捆绑不仅可以解决利用率问题，还可以在C端开发更多的商业模式。 联盟电竞与LGD电竞俱乐部达成战略合作，共同运营LGD杭州LPL赛事主场馆——联盟电竞杭州馆； 而在上海开业的666号馆则得到了OMG电子竞技俱乐部的支持。

值得一提的是，目前大多数B端电竞场馆都意识到，电竞赛事并不是自己唯一能做的事情。 依托其设施设备，不仅可以举办各类电竞主题活动，还可以承接其他娱乐、商业演出等泛文创活动。 他们可以提供现场直播设备以及赛事级的灯光和舞台设计，这是酒店和其他场馆提供商无法做到的。 666馆联合创始人简爱告诉懒熊体育，他们目前开展的活动中，电子竞技赛事占70%，电子竞技相关主题活动占20%，10%与电子竞技相关。运动的。 不大。

从这个角度来看，用电竞场这个词来形容他们似乎有些局限。 或许未来，这些场馆的用途可以延伸到整个泛娱乐行业。 当然，现在说这个还为时过早。 对于电子竞技场馆来说，聚焦电子竞技有利于尽快建立运营和商业模式。 毕竟，生存第一才是最重要的。