郑州专题｜电竞酒店怎么定价才赚钱？这是一场不同属性商圈的“价格战”！

当市场饱和，真正的强者竞争才逐渐拉开序幕。这一次，知了君会从价格维度给大家解读，郑州市场的发展现状与未来纷争，为郑州及其他城市未来更激烈的“价格战”做个参考。

开设在不同属性、档次的商圈的电竞酒店，它们的价格天花板不一样。换句话说，同等档次的电竞酒店，开设在商业区、商住混合区会比大学城的价格空间更大。

以郑州举例，商住混合区-曼哈顿商圈的尤森特电竞酒店是郑州大床房、双/三人间单价最贵的电竞酒店，大床房、双人间均价400+元，三人间均价500+元；商业区-高铁东站商圈的劳斯莱斯电竞酒店则包揽了郑州四/五人间的最高价，四人间均价近600元，五人间均价近1000元；反观郑州大学城的不同房型的价格天花板，则缩水了约1/3的价格。

（图片来自 美团“郑州电竞酒店”截图）

知了君在OTA统计了郑州核心商圈的200多家电竞酒店不同房型价格，不出所料的发现：商住混合区电竞酒店均价拔得头筹，商业区电竞酒店均价紧随其后，而大学城电竞酒店均价则更亲民了些。这跟商圈所辐射人群的属性有很大关系——商业区、商住混合区的用户消费力远超大学城的学生群体。

当然，这也一定程度反映了电竞酒店的”隐形商圈阶级“，如果想开高端电竞酒店，商住混合区、商业区是更好的选择，中低端电竞酒店的商圈选择空间更大。

知了君预测，随着强有力电竞酒店品牌的进一步布局，不同商圈的不同电竞酒店档次占比将进一步拉大，有一票低档次电竞酒店将会迎接被市场洗牌的命运。

不同时间开业的电竞酒店，各房型均价走势如何？就郑州市场而言，继2017年的短暂摸索之后，电竞酒店均价就在持续上涨。二/三人间房型均价相对持平，而四/五/六人间房型均价涨幅明显。

电竞酒店的定价越来越高，也侧面反映出，电竞酒店的档次在不断提升，“精品化”趋势愈加明显。市场这双“看不见的手”通过操控着价格、供求和竞争，正在引导郑州电竞酒店市场趋于良性发展。

满房的电竞酒店都是相似的，各房型均未满房的电竞酒店（下称：未满房电竞酒店）各有各的不足。知了君在OTA统计的200多家电竞酒店中，满房电竞酒店占比18%，各房型均未满房电竞酒店占比32%。满房和未满房的电竞酒店均价相差不大，即价格不能算是影响饱和市场电竞酒店入住率的核心因素。

在知了君实际走访过程中，也感受到了郑州电竞酒店卫生状况、服务态度、房间舒适、地理位置、餐饮服务等因素的明显差异。可见电竞酒店不仅需把握“电竞元素”的发挥，更需做好酒店服务基准。只有提升了“电竞玩乐+酒店服务”的双重体验，才能将电竞酒店生意保持在一个稳定的水平线。

随着疫情对中国电竞酒店市场环境影响的逐渐减弱，2020年也来到了第三季度。知了君整理了手头200多家电竞酒店的开业时间，发现：随着郑州市场逐渐饱和，电竞酒店的投资商圈选择也有了质的变化。

电竞酒店投资人在2018年倾向于选择商业区、2019年商业区和大学城齐头并进，但到了2020年他们在大学城刹住了车，转向商业区、商住混合区进发。

很难说投资者们是受到哪方面影响多一些， 但显而易见的是，不同商圈电竞酒店的定价天花板、投资成本、用户群体所影响的投资回报率（ROI）均引导着投资人作出更利于在郑州市场生存的判断。

结语：）知了君在这里分享了郑州饱和电竞酒店市场不同属性商圈的价格解读，为大家提供了一个观察电竞酒店市场的新角度，希望可以给投资人、业主接下来的市场投资些许灵感，不同城市的电竞酒店市场的商圈选择、定价决策仍需“具体问题具体分析”。「知了观察之郑州专题」 正在继续，欢迎持续关注～

「知了观察之郑州专题」文章亮点预告：

1. 选址优选大学城商圈，是对是错？

2. 是什么决定了成长期/成熟期市场中，电竞酒店的入住率？

3. 电竞酒店的会员运营，倾向于熟人社交还是陌生人社交？

4. 同一房型，不同电竞酒店品牌给你不一样的装修设计灵感

5. “郑州之最”电竞酒店的试住体验

6. 未完待续……

特别鸣谢九枝电竞酒店、周末电竞酒店、大咖电竞酒店、秀探电竞酒店、爱电竞酒店、静舍电竞酒店、竞迹电竞酒店等数十家电竞酒店在本次「知了观察之郑州专题」文章中给予的数据、图片、信息支持。