布局“电竞+电商”生态 京东携手腾竞圈粉年轻群体

出品｜人民电竞

作者｜方冶麒

编辑｜凯文

4月26日，京东和腾竞体育官宣双方达成战略合作，京东成为2021英雄联盟季中冠军赛中国区官方合作伙伴，双方宣布将在未来两年持续展开合作探索。目前京东在英雄联盟、王者荣耀、和平精英三大电竞项目都进行了深度布局，已是电竞爱好者们耳熟能详的老朋友。

如今在电竞爱好者中提到京东，其品牌影响力已经与战队、俱乐部和电竞赛事无法分割，电竞生态的资源辐射正在逐步扩张。京东对电竞爱好者而言已非单纯的电商平台，电竞正成为该品牌年轻化的内容生态构成要素之一。

连接腾竞，京东的品牌内需和外拓

电竞是Z时代普遍娱乐爱好，聚焦头部赛事等于抓住了年轻用户群体。作为玩家认可的电竞产品供销平台，京东在产品设计、供应链、销售与用户对接等方面打造了无缝触达的布局。这有助于推动电竞台式机、游戏本、游戏手机等3C品类的研发、制造、上线的变革。

本次合作京东与腾竞体育双方将以电竞赛事为契机，如何利用双方的资源优势深挖玩家痛点，推动电竞与电商行业的双重发展是本次合作的重要方向。在品牌宣传层面京东与英雄联盟赛事IP将有更多联动事件，制造多方品牌的独特影响力。

京东方面表示，借助本次赛事合作，希望可以更好了解粉丝需求。作为互联网平台的常青树之一，京东在线下具有5万家门店，京东对于Z世代年轻人的营销方式有更加新鲜的玩法，本次合作也是京东希望与赛事深度合作的体现，京东方透露未来将有系列举措在内部及外部渠道同时进行多层次的场景创建。

对于逐步细化的电竞用户需求，京东不仅立足于电商平台的营销特性，还结合电竞内容共创品牌年轻化。不仅通过赛事抓住了互联网年轻用户喜爱的电竞场景，也通过“电商+电竞”的合作模式带来线上、线下及赛事赞助合作的丰富资源。英雄联盟全球总决赛（S10）期间，京东旗下JDG战队的合作品牌高达15家。英雄联盟电竞赛事已成为国内外关注度最高的电竞赛事，针对用户爱好进行场景创建，对电竞IP与京东的品牌内容都具有非凡意义。

与年轻人做朋友并不容易，让电竞爱好者们感受到品牌“懂你”则需要对粉丝的喜好持续进行满足。据了解，京东目前正在尝试打通斗鱼直播平台的观赛活动，将进一步满足观赛、直播等电竞爱好者的需求内容。京东正在借助电竞赛事的多方影响力，进一步在平台中深化电竞内容，精准获取逐步增长的电竞用户。但未来如何能让粉丝更好的参与互动，仍需要双方努力探讨。

京东的Z世代：打造生态体系和未来思路

京东的电竞影响力已有长足发展，辐射到英雄联盟、王者荣耀、和平精英等头部项目。借由与三大电竞游戏的合作，京东早已有了自己的游戏领域部门及电竞战队。2020 年，JDG京东电子竞技俱乐部获得英雄联盟职业联赛春季赛冠军、夏季赛亚军以及2020英雄联盟全球总决赛8强，目前核心粉丝800万，影响力覆盖2亿年轻的电竞用户群体。

一方面是平台用户对于京东在3C、数码等专业产品领域的高度认可，另一方面则是市场对其品牌营销能力的信任，京东在年轻人心中的品牌影响力逐步增强。随着电竞成为年轻人的社交渠道，电竞场景构建是京东提升年轻人品牌记忆点的重要路径之一。

目前京东的品牌营销已经不止于单纯的购买和反馈，通过品牌曝光、赞助合作和深入参与电竞赛事，京东在年轻人心中已不只是单纯的电商平台。电竞赛事的内容加持、合作IP与活动推广都大大提升年轻群体的口碑。

合作多赢，同合作伙伴共创内容

据介绍，目前京东与诸多电竞赛事的合作是为了电竞的长足发展，将会在年轻人的热爱品类中提供更加交互性的玩法，与电竞爱好者们一同构造年轻化内容。

京东持续对电竞产业布局的投入，目前已有自己的俱乐部、赛事体系，还布局了网咖、酒店等线下门店体系。将电竞作为长线运营的年轻化业态打法，京东将在与电竞IP的合作中创造更多生态内容。京东不希望仅是赞助伙伴，他们希望将电竞作为一个新的业态进行发展，成为行业中不可或缺的一环。

在粉丝消费群体方面，京东也可以与腾竞一起拓展赛事周边开发及售卖营销链路，提升周边产品的商业拓展。为电竞爱好者提供福利的同时挖掘用户价值，这不仅是品牌、俱乐部和平台的联手，更是电竞赛事方、合作方以及粉丝的多方面共赢。

随着互联网产品的作用逐渐细分，如何打造出差异化的内容，让品牌成为用户不可忽视的选择是京东目前的需求。而在分销方面，不少与电竞强绑定的3C类、科技数码品牌也倾向于同京东这样既有生态布局、又深度了解电竞行业的平台合作。

在电竞逐渐成为时代浪潮的同时，越来越多的合作品牌选择合作而非单点输出——每一方投入的资源和内容不尽相同，但可预见的是随着多方投入，不同需求的用户都将在这里找到自己所需要的内容。而在构建这个流量池的同时，京东正在努力推动自己以及各方合作品牌更加全面地融合电竞这一新品类，在不断投入的同时增进电竞圈的视野维度，促进整个行业的生态发展。