“剥”数据12：带货破千万，“天才”陈赫的底气源自“路人粉”？| 网红情报局

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作者|陈倚莲

编辑|陈琛

特有的人设标签，加上“名字即人气”的明星效应，陈赫是品牌方值得考虑的带货“天才”。

2020年12月2日，陈赫在抖音开设了本月第一场直播带货，单场销售额达1199.4万元，迎来了新一月的带货“开门红”。

（数据源于飞瓜数据）

截至2020年12月4日，陈赫抖音粉丝数达7285万，在众多入驻抖音的明星达人中，其粉丝体量领先不止一星半点，是少有跨界带货不翻车的明星，称得上抖音明星中的带货达人。

陈赫再次凭借自带流量，巧妙利用人设标签和明星效应，完成了这场千万元级别的直播带货。

人设标签带来的商品热卖

自从陈赫饰演了《爱情公寓》里的曾小贤，一炮而红的同时还背上了相似的人设标签，他不酷也不帅，就像最普通的邻居男生，诙谐有趣，贱里贱气。在成为热门综艺《奔跑吧兄弟》常驻嘉宾后，头顶“天才”称谓，身披“体弱”属性的陈赫，再次深化了其不完美但真实的人设形象。

接地气，是陈赫与娱乐圈中绝大多数男明星最大的区别，也是他直播带货的优势所在。在观众看来，明星光环不那么显眼的陈赫，沟通门槛不高，相处更像朋友，容易催生亲近感和信赖感。

正如罗永浩挂在嘴边的“交个朋友”，李佳琦直播必喊的“所有姐妹们”，而陈赫甩不掉的“曾小贤”影子，再次被他加以利用，帮助他在直播带货中与观众拉近距离，进而实现消费转化。

据飞瓜数据显示，2020年12月2日这场直播中，有10%的观众来源于视频推荐。但需要注意的是，陈赫在直播当天并无发布任何抖音视频进行引流，换言之，这10%的观众是由陈赫以往发布的视频吸纳进直播间的流量。

（数据源于飞瓜数据）

事实上，观察陈赫近30天（2020年11月4日-12月4日）的直播带货数据，可以发现陈赫很少发布专为直播引流的预告视频和加热视频，但依然有不少观众通过视频推荐进入直播间。

可见，陈赫作为抖音特邀入驻的明星，除了平台提供的流量倾斜外，其自身的明星效应也发挥了极大作用，拥有不容小觑的长尾效应。

上述种种，只是陈赫完成千万元销售额的基本加成。在本场直播中，陈赫电竞发烧友、美食爱好者的人设发挥了更大的作用。

因为贪吃发胖，被调侃成“陈赤赤”的陈赫，从不吝啬对美食的赞誉，其抖音视频内容也高比例联系“吃”与“美食”，陈赫爱吃、会吃、能吃的形象已经深入人心。

据飞瓜数据显示，在本场直播的热销商品品类中，美食饮品占比高达42.8%。

（数据源于飞瓜数据）

本场直播商品销量的前五名中，美食类商品占了三个名次。其中，李子柒螺蛳粉以1.6万件的销量遥遥领先。

（数据源于飞瓜数据）

陈赫对电竞游戏的热爱是有目共睹的，娱乐直播的内容多以电竞游戏为主，抖音视频也不乏其打游戏的片段。

根据本场直播观众的视频内容兴趣分布显示，兴趣为“王者荣耀”的观众占比第二，说明至少有8.8%的观众容易对游戏设备产生消费欲望。

（数据源于飞瓜数据）

另据飞瓜数据显示，本场直播销售额破百万元的商品共三件，技嘉的新品显卡以315.2万元（两轮销售额累计）位居第一。

（数据源于飞瓜数据）

每个端游爱好者，对电脑显卡都有一份追求和信仰。陈赫或许不是最专业的显卡带货主播，但作为端游爱好者的一员，陈赫更懂消费者心理，更会煽动消费情绪；在消费者眼里，此刻的陈赫，是看起来更真实且可信任的KOC（Key 即关键意见消费者）。

兼容明星效应的带货手段

所有的带货主播都面临着同一个难题，从公域流量池引流成功后，该如何实现流量的高效转化？不是粉丝，就很难产生情感溢价，更何况并非所有粉丝都愿意为主播本人买单，很多粉丝可能只是“感兴趣的路人”。

为此，低价福利、赠品优惠、抽奖送礼等心理战术应运而生。一方面能够借此炒热直播间的消费氛围，增加刺激冲动消费的机会；另一方面能够讨好“路人粉”，留住想要捡漏的观众，只要始终保持大流量和热流量（意指活跃的流量），上架的商品不断，变现的机会也就不断。

陈赫拥有七千多万抖音粉丝，私域流量池极深，这也意味着“感兴趣的路人”极多，明星效应为陈赫带来多于普通主播的潜在消费者抓取机会，也强化了心理战术刺激的成效。

据飞瓜数据显示，本场直播销量前10名的商品价格都不高，大多保持在100元以下。唯一超过100元的热销商品为昆明大理丽江6天5晚精品游旅游卡，属于高性价比商品，与低价位商品具有同等吸引力，都是通过消费者的捡漏心理刺激消费欲望。

（数据源于飞瓜数据）

此外，所有商品都安排了优惠话术刺激需求，例如“拍2发9”，“现货到手价xx元”，“限时特价xx元”，“到手价xx元赠同款”等。

前述销售额排名第一的技嘉显卡同样使用了优惠手段，品牌方希望通过陈赫的人设标签以及明星效应，助力新品宣发。新品无法给予价格优惠，便投其所好地配送礼品，“买显卡送手办”的优惠手段，在保证吸引“游戏宅”的前提下，也可能带来“二次元宅”的关注。

数据证明，技嘉选择陈赫带货是切实有效的。技嘉显卡的弹幕商品热词仅次于抽奖口令“1202超有东”，商品热销至补货第二轮，夺得本场销售额第一。

（数据源于飞瓜数据）

虽然陈赫专业能力不及垂直领域的带货主播，带货风格也略显“佛系”，很少刷屏引流视频，但是其特有的人设标签，以及“名字即人气”的明星效应，使其同样能获得亮眼的带货成绩。