公元铭美食广场 案例分析｜区域型购物中心的崛起

不经意间塑造生活形态

区域型购物中心启示录

New Area New

立足区域 共赢共生

纵观全球区域型购物中心项目，无一不脱离了传统意义上的核心商圈范围，立足新兴崛起的区域和客源，通过便利的交通条件（例如公共交通、轨道交通、停车条件等）实现客流输送；充分研判区域内客群的消费需求，通过品牌和业态的组合进行需求匹配，牢牢锁定客群，成为区域商业的生态营造者。同时，区域型项目所在地块的人口承载力决定了不会如核心商圈般有大量项目疯狂开发，所以在区域内有两到三家购物中心反而会更好建设商业氛围。区域化属性将一般意义上的竞争转化为共建，项目之间也会自然产生品牌差异，为消费者提供更多选择，当消费者爱上商圈，意味着每个项目（一般为2-3个）都会产生足以支撑运营的销售基础。

差异化？到底是什么鬼

在近年来的购物中心业，谈必及差异化，但是越来越多的项目反而陷入为差异化而差异化的陷阱，仿佛招到不同品牌就实现了差异化，只有实现了差异化才能实现购物中心的自我救赎，但实际情况是却并非如此，在嘴上追求差异化的同时，越来越多的购物中心产生严重的同质化倾向。而对核心商圈的迷恋更催化了同质化倾向带来的诸多问题，令围绕核心商圈展开的商业战争变得焦灼。而这带给消费者的反而是一种消费压力和审美疲劳，到每个城市的核心商圈转一圈，仿佛刚出龙潭，又入虎穴。

Need Is Need

让我们认真思考，购物中心存在的意义到底是什么，这一点我们从之前的案例中也许能得到启发，那就是让消费者买到想买的，让消费者的生活变得更加便捷轻松，让他们的闲暇时光有地方去娱乐去放松，说穿了，满足需求就是王道，充分满足需求就是成功！

区域型购物中心为业界带来的可能

区域型购物中心随着城市经济而萌生枝芽，扎根区域，意味着其辐射更小的面积，相较于超区域型购物中心往往要覆盖整个城市，区域型项目往往将辐射范围划定在5-10公里范围内。划定区域的减小带来的是服务人口数量的减少，随之而来的是区域内人口需求的相对简化，这就为商业项目更具针对性的满足需求提供了便利条件

满足特定区域内消费者的特殊需求

就是实现了差异化

这就是区域型项目所具备的最强定位优势

相较于发达国家商业地产的成熟与深化不同

中国商业地产处于后井喷期

如何突破商业迷局，成为业内广泛探讨的话题

而区域型项目正在当前格局下逐渐显现影响力

转换力决定命运

以近期备受关注的L+MALL天津陆家嘴中心为例，项目背离传统天津商圈，立足全新的西站城市副中心商圈。如果在和平商圈，其商业投入将远远大于新商圈，势必造成租金的提高和回收成本的困难，降低资金回报速度，减低ROI，拉长项目成熟期。项目定位区域型购物中心，与区域内原有商业项目如水游城、天佑城等共建商业氛围，将区域拉升为新锐商圈，从而激发区域消费力，体现项目对于区块的转换和提升能力。

L+MALL天津陆家嘴中心

顺应格局转换 · 策动区域张力

天津作为准一线城市，拥有数百年的发展史，并形成相对固定的区块性质，随着城市不断扩张，原始城市格局已不能满足政经民生的需求。副中心规划的落地，为天津注入新的张力，西站城市副中心囊括了高铁、地铁、金融科技创新和全新居住聚落，为经济快速发展带来动力。

天津西站城市副中心规划效果图

严选地块 · 崭新舞台的华尔兹

L+MALL天津陆家嘴中心构建未来商业模式，定位区域性家庭化购物中心。作为购物中心关键指标的渗透率，主要取决于客流情况。项目选址地铁一号线西北角站上盖，并辐射红桥、南开、河北三区，覆盖中高档社区72个，坐拥千万级客源。

L+MALL天津陆家嘴中心效果图

定位力量 · 用品牌与消费者对话

区域型购物中心的定位不奢求于覆盖整个城区，而应根植区域。L+MALL天津陆家嘴中心将之设定区域内家庭客群为主，提供精致化生活体验，同时覆盖商务、旅游、一般消费人群的需求。以项目签约的品牌——绿地旗下G Super超市为例，定位都市人群，传递健康、安全、高品质的生活理念，汇集全球8000多种优质进口商品，满足人们不断提高的品质需求和日渐广阔的国际消费视野。

项目借由品牌的组合向消费者发声，切实传递其经营理念，体现核心价值。目前，L+MALL天津陆家嘴中心已与宝燕市集、百丽宫、G-SUPER、KFC、必胜客、海底捞、COSTA、英孚教育、公元铭美食广场、无敌家等多家品牌签约。

匠心造城 · 内循环无限客流GET

陆家嘴股份更凝聚多年来的造城经验，打造高端社区惠灵顿、高端5A级写字楼，引进精品酒店、惠灵顿公学，客源基础形成双保险。

天津惠灵顿国际社区

为成功人士和各圈层精英倾力打造的惠灵顿国际社区，是拥有高品质社区生活和精英社交体验的高档社区，目前已开盘四期，其良好的交通条件、硬件配套及物业水准，已成为区域乃至全市的高端社区典范。

惠灵顿国际学校

天津惠灵顿国际学校是声名卓越的英国惠灵顿公学的第一所海外分校。自2011年建校以来，在教学以及独特且多种多样的课外活动等方面建立了非常良好的声誉。为2至18岁学生提供一流英式教育的国际学校。

天津陆家嘴万怡酒店

万怡酒店是万豪()集团下的酒店，遍布全球 35 个国家/地区，万怡酒店为商务人士度身定设称心服务。无限舒畅、全新入住体验是万怡酒店的服务主旨。酒店内的每项设施均经过细心的挑选，满足住宿和商务需求。

天津陆家嘴金融广场

项目坐落于西站副中心，有效辐射津京冀甚至北方地区，策应一带一路和天津自贸区进程，打造写字楼范本。建筑分为A、B两座，地上38层，面积近10万平米，楼内光照、空气过滤系统、物业水准等为高端办公业主提供完善的商务体验。

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